Comment capturer les emails de vos visiteurs sur votre blog ?

Comment capturer les emails de vos visiteurs sur votre blog ?

Capturer les emails de vos visiteurs devrait être l'une de vos priorités car c'est grâce à eux que vous pourrez maximiser les revenus de votre site.

Mais comment capturer les emails sans les faire fuir avec des pop up toutes les 10 secondes ?

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Aujourd'hui nous allons examiner concrètement quelles sont les méthodes à utiliser pour capturer les emails des visiteurs de votre blog ou de votre site WordPress.

Nous verrons aussi 4 conseils pour maximiser la capture des emails sans faire fuir vos visiteurs.

Dans le précédent article, nous avions examiné pourquoi la capture d'emails est très important pour votre business, et les 5 bonnes pratiques pour réussir dans l'email marketing en 2019.

Si ça vous intéresse, c'est ici : Qu'est-ce que l'email marketing et est-ce que cela fonctionne encore ?

C'est parti !

Comment capturer l'email des visiteurs de votre blog ?

Capturer les emails de vos visiteurs

La capture des emails de vos visiteurs est primordial pour votre business.

C'est une raison très simple :

Plus vous aurez de prospects (de personnes qui ont donné leur email), plus vous pourrez monétiser votre site correctement.

On parle ici de prospect ciblé ! Donc qui ont un intérêt pour ce que vous proposez.

Plus d'emails = Plus de revenus

Il existe plusieurs méthodes pour obtenir des prospects pour son blog.

Nous examinerons 5 méthodes pour capturer les emails sur son blog, par ordre d’efficacité.

À noter

La dernière méthode est TRÈS efficace et sera utilisée en complément des 4 autres.

Quand je parle d’efficacité, je ne veux pas dire capturer les emails par tous les moyens possibles, n'importe comment.

Vous devrez vous livrer à un exercice délicat :

  • Capturer le plus d'emails possible
  • Sans trop affecter l'expérience utilisateur.

Le but est de générer le plus de prospects possible sans les faire fuir.

Donc vous devrez trouver un moyen de capturer les emails de la manière la moins invasive possible pour vos lecteurs.

Voyons ensemble les méthodes possibles :

  • Les Scroll Mats
  • Les bannières
  • Les formulaires dans le contenu (In Content)
  • Les formulaires Pop-Ups
  • Les pages de landing (pages d'atterrissage) 

1 - Les Scroll Mats

Capturer des emails avec les scroll mats

Il n'y a pas vraiment de traduction en français pour ce nom...

Mais je suis sûr qu'en visitant certains sites vous êtes déjà tombé dessus.

Vous cliquez sur une page, et une fois que vous arrivez dessus, un autre contenu s'affiche et pousse le contenu original plus bas dans la page.

Ce type de formulaire de capture présente plusieurs avantages :

  • Il attire l'attention du visiteur, vu qu'il pousse le contenu original plus bas dans la page
  • Il suffit de faire défiler la page vers le bas pour avoir accès au contenu original
  • Pas besoin de chercher la petite croix qui permet de fermer la fenêtre...

C'est une méthode très efficace pour capturer les emails.

Ne pas avoir à fermer le formulaire en cliquant sur quelque chose, fait que c'est moins intrusif pour le visiteur.

Soit il s'inscrit, soit il fait défilé la page pour avoir accès au contenu

2 - Les bannières

Quand on parle de bannières, vous pensez peut-être à ces bannières de pub qui s'affichent partout sur les sites...

Plus généralement une bannière est une image qui est adaptée à votre site, et à l'offre que vous voulez proposez.

Elle permet d'encourager vos utilisateurs à s'inscrire dans votre liste email.

Elles peuvent se placer à différents endroits sur votre page d'accueil :

  • dans le header
  • dans le corps de la page
  • dans le footer
  • dans la barre latérale

Ces bannières doivent être bien dimensionnées, si vous voulez qu'elles s'intègrent correctement sur votre site.

Si vous utilisez les mêmes couleurs utilisées sur votre site, ce sera encore mieux.

Les bannières peuvent aussi être placées tout au long de vos articles.

Si vous créez des bannières suffisamment personnalisées, elles s’intégreront parfaitement avec votre site et votre contenu, et ne feront pas fuir vos visiteurs.

À retenir

Attention à ne pas abuser des bannières. Trop nombreuses, et mal intégrées, elles ralentiront votre site et feront fuir vos visiteurs.

Les bannières personnalisées sont un bon moyen de pousser vos lecteurs à s'inscrire sur votre liste email.

Elles prennent moins de place que le scroll mat, et sont moins invasives, mais attirent un peu moins l'attention de vos visiteurs.

3 - Les formulaires dans le contenu (In-Content)

Comment capturer les emails sur son blog

Comment son nom l'indique, il s'agit de formulaires directement intégrés dans le contenu de vos pages.

Ils peuvent aussi être sticky comme dans l'animation ci dessus ( reste à l'écran, même pendant le défilement).

C'est la méthode la moins invasive pour vos visiteurs.

Bien intégré dans votre contenu, il ne perturbe pas l’expérience utilisateur, mais sont aussi moins efficaces que les scroll mats ou les bannières.

Ils restent malgré tout efficace s'ils sont pertinents et en rapport avec le contenu affiché.

Si quelqu'un s'inscrit par un de ces formulaires, vous pouvez être sûr qu'il est intéressé par votre contenu.

Ils peuvent être combinés avec les scroll mats et les bannières.

4 - Les Pop-Ups

Les 5 méthodes pour capturer les emails sur votre blog

De préférence, ne les utilisez pas !

Les pop-ups ont toujours été une méthode très efficace pour capturer des emails, mais ils sont aussi très invasifs pour les visiteurs.

Beaucoup de visiteurs quitteront votre site s'ils ne trouvent pas le bouton pour fermer le pop-up rapidement.

Google a durcit son algorithme au fil des années et fait de plus en plus attention à l'expérience utilisateur.

Ils sont particulièrement attentif à tous ce qui bloque l'affichage quand on arrive sur une page : comme les pop-ups.

Les pop-ups affecteront (en mal) votre positionnement dans les moteurs de recherche.

Je trouve les désavantages trop importants comparé à l'utilisation des autres méthodes que nous venons de voir.

Après libre à vous d'essayer... vous verrez si ça vaut vraiment le coup ou pas.

5 - Les landing pages

Utiliser des landing pages pour la capture email

En français, des pages d'atterrissage

Ce sont des pages spécialisées pour capturer les emails.

Elles sont totalement personnalisables et ciblées en fonction de l'offre que vous proposez.

Cela permet de créer une liste email avec des personnes vraiment intéressées par votre contenu.

Comme ce sont des pages, elles utilisent entièrement l'espace.

Le but est de proposer une offre à vos visiteurs en limitant les distractions (exemple avec l'image ci-dessus).

Il n'y a pas de menus dans ces pages, les seules options sont d'entrer son email ou de revenir à la page précédente avec le navigateur.

Vous pouvez rediriger vos visiteurs vers ces pages en mettant le lien dans :

  • vos bannières
  • vos vidéos YouTube
  • Vos posts sur les réseaux sociaux (Pinterest, Facebook, Instagram, etc...)

Les landings pages sont la méthode la plus efficace, et tous les marketeurs utilisent ces pages pour créer des tunnels de vente... La page de capture étant la première étape du tunnel.

Pour créer une landing page vous aurez besoin d'un logiciel.

Mon logiciel préféré pour créer ces pages est Thrive Architect.

Il propose un nombre important de modèles très bien fait, ce qui permet d'avoir une page de capture professionnelle en très peu de temps.

Les 4 conseils pour améliorer la capture des emails

Optimiser la capture des emails sur votre blog

Voici quelques conseils pour optimiser la capture des emails de vos visiteurs sur votre site.

1 - Diversifier les méthodes de capture d'emails

Ne vous limitez pas à un formulaire de capture pour s'abonner à votre newsletter, placé sur la page d'accueil.

Diversifiez les méthodes de capture :

  • utilisez un scroll mat
  • utilisez une ou plusieurs bannières
  • utilisez une landing page

En utilisant différentes méthodes vous maximisez vos chances de capturer des emails.

Vous devez aussi diversifier les emplacements:

  • page d'accueil
  • header, footer
  • dans vos articles

Demander aux personnes dans tout votre site de s'inscrire à la newsletter, peut être un peu lassant...

Quelle est votre offre ? Que proposez-vous à vos utilisateurs ?

N'hésitez pas à varier et à proposer d'autres offres qui encouragent vos utilisateurs à laisser leur email.

Et on en vient au deuxième conseil...

2 - Apporter de la valeur

Il faut donner une raison à vos visiteurs de laisser leur email.

Quels avantages pourraient les pousser à penser que laisser leur email vaut le coup ?

C'est là que la proposition de valeur (ou votre offre) est importante.

Voici un exemple de choses que vous pouvez proposer :

  • Un ebook ou un pdf qui aide les personnes sur un sujet particulier.
  • Une vidéo de formation
  • Une check-list qui va permettre à vos utilisateurs d'avoir un résumé des points importants, pour passer à l'action.

Toutes ces ressources gratuites devraient donner une raison suffisante à vos visiteurs, de laisser leur email.

À retenir

Proposez des ressources qui sont adaptées avec votre contenu.

Rien n'empêche de sélectionner une offre particulière et de l'afficher, UNIQUEMENT sur des pages spécifiques.

En faisant cela, vous vous assurez d'avoir des prospects réellement ciblés.

3 - Faire des tests A/B

C'est ce que font tous les professionnels pour optimiser leurs landings pages ou leurs formulaires de capture.

Comment faire un test A/B ?

Vous testez plusieurs variations de votre formulaire (ou page) de capture.

Les variations peuvent être :

  • un texte différent
  • un bouton différent
  • une image différente
  • une couleur différente

À noter

Pensez à ne changer qu'un seul élément par test!

Cela vous permettra de savoir ce qui marche le mieux et grâce à quel changement.


Si vous changer le texte et la couleur du bouton en même temps, vous ne saurez pas si c'est le texte ou le bouton qui fait que votre formulaire est plus efficace.

Le logiciel se chargera de présenter en alternance chaque version de votre formulaire à vos visiteurs.

En voyant le nombre de personnes qui ont laissé leur email, vous pourrez savoir quelle version fonctionne le mieux.

Certains logiciels comme ThriveLeads permettent de choisir automatiquement le formulaire le plus performant en fonction du résultat des tests.

4 - Choisir un logiciel de capture d'email adapté

Utilisez un logiciel de capture d'email performant !

L'outil vous permettra de créer différents types de formulaires de capture, ce qui vous permettra de diversifier la collection des emails.

Je recommande Thrive Leads, que j'utilise sur ce site.

Thrive Leads fera l'objet d'un article prochainement, tant les fonctionnalités sont nombreuses et intéressantes.

  • pourquoi je recommande thrive Leads ?
  • C'est un plugin WordPress qui a très bonne réputation.
  • Il propose des tonnes de fonctionnalités.
  • Il a un rapport prix / fonctionnalités imbattable

A - Les avantages de Thrive Leads

Pourquoi utiliser Thrive Leads pour la capture d'emails

1 - C'est un plugin WordPress

Tout se passe dans WordPress, et vous avez un éditeur de formulaire glisser-déposer.

Les possibilités de personnalisation des formulaires sont monstrueuses. Il y en a trop pour toutes les citer (images, maps, vidéo, etc...).

Vous aurez aussi la possibilité d'avoir des formulaires responsive qui s'afficheront correctement aussi sur les mobiles.

2 - Les types de formulaires

Il existe 10 types de formulaires différents.

Il faut compter aussi le content-locker, pour déverrouiller une partie de votre contenu si le visiteur donne son email.

Et aussi les smart links : ils permettent d'éviter à vos abonnés de voir les formulaires de capture, vu qu'ils sont déjà dans votre liste email.

3 - L'intégration avec les auto-répondeurs

Mailchimp email marketing
GetResponse email marketing

J'ai toujours galéré avec l'intégration de mon site vers une liste email. 

La plupart du temps, il faut copier un code HTML dans la page. Si vous voulez segmenter votre liste ou ajouter des tags, c'est encore plus galère.

Dans ThriveLeads, rien de tout ça.

La simplicité d'intégration est déconcertante.

Par exemple l'intégration Mailchimp permet de gérer la segmentation et les tags, même avec la version gratuite de Mailchimp.

La grande majorité des auto-répondeurs sont supportés.

4 - Les options d'affichage

Choisissez exactement quand vos formulaires doivent s'afficher (nombre de seconde, au scroll, quand le visiteur quitte le site, etc.) sur le site et sur quelles pages ou articles.

5 - Les tests A/B avancés

Vous pouvez tester 2 versions de vos formulaires pour voir lequel marche le mieux.

Les critères de tests sont nombreux. Non seulement vous pouvez tester le design, mais aussi les déclencheurs (quand le formulaire est affiché).

6 - Son prix

C'est la cerise sur le gâteau.

80,40$ TTC (67$ HT) pour des mises à jour illimitées et 1 an de support pour 1 site!

Pas de paiement mensuel, juste un seul paiement de 80.40 $ !

C'est un rapport qualité prix MONSTREUX, vous ne trouvez pas ?

Découvrez toute les fonctionnalités de Thrive Leads ici.

B - Les inconvénients de Thrive Leads

1 - C'est en anglais ;-(

Pour ceux qui ne parlent pas l'anglais, tout est en anglais...

Rien n'empêche d'utiliser Google translate pour les termes que vous ne comprenez pas.

Pour le reste c'est très bon éditeur glisser / déposé.

2 -  Il y a une courbe d'apprentissage

Encore une fois rien d'insurmontable.

Le site offre une documentation complète, ainsi que des vidéos (en anglais).

Vu le nombre d'options, il faut passer quelques heures pour bien maîtriser le logiciel, mais après c'est que du bonheur...


Si vous appliquez ces quelques conseils, vous devriez arriver à capturer plus d'email avec votre site ou votre blog.

Conclusion

Dans cet article nous avons examiné quelques méthodes qui permettent de capturer les emails de vos visiteurs.

Soyez créatifs et diversifiez les façons de capturer les emails ainsi que les offres que vous proposez à votre audience.

J'espère que cet article vous aura aidé dans vos projets.

Si vous avez apprécié ou si vous avez des questions, n'hésitez pas laisser un commentaire ci dessous et à partager cet article avec vos amis.

Happy email capture !

A+

Comment capturer les emails sur votre blog


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